Marc FATOU






m.fatou@wanadoo.fr
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INGENIEUR COMMERCIAL
DOMAINES DE COMPETENCES
Encadrement de projet
Ventes et négociations Mes plus de 20 années d'expérience grands comptes auront été jalonnées de nombreux succès et des objectifs toujours atteints. Prospection, études de cahiers des charges, B to B, B to C, établissements de contrats cadres, développements de nouveaux marchés, fidélisation. Dans mes nombreuses fonctions commerciales notamment auprès des grands comptes, j'ai souvent eu la responsabilité de développer et fidéliser mes clients sur des solutions Telecom complexes. Ma présence au quotidien auprès de mes clients m'a permis de bien connaître leur environnement de travail, de tisser un relationnel fort avec mes interlocuteurs pour pouvoir répondre au mieux à leurs attentes.
Animations d'équipes

Pour les missions qui m'étaient confiées, notamment chez Tektronix ou Alcatel, il me fallait être très autonome pour préparer bon nombre de réunions ou de séminaires. Il me fallait être très persuasif auprès de mes collègues technico pour obtenir leur adhésion dans le cadre de mes projets.
PARCOURS PROFESSIONNEL
Depuis février 2009 Ingénieur Commercial chez ACQUITEK, distributeur de systèmes d'acquisition de données.
De juin 2007 à sept 2008 Conseiller Immobilier chez CPIMMO. Vente, location et gestion de biens immobiliers.

De septembre 2005 à février 2006

Ingénieur Technico-commercial chez J3TEL, société spécialisée dans la vente de solutions de Test et de Métrologie pour les réseaux datacom et télécom.

Avril 2004 à juin 2005

Commercial freelance chez Absolute Design, agence de conception et réalisation de stands et d'évènements.
Octobre 2003 à février 2004 Stage pratique de 5 mois effectué à l’ONERA en tant qu’assistant chef de projet au démarrage du projet d’exposition ONERA au Palais de la découverte prévu théoriquement pour 2005 sur le thème "Recherche et innovation en aéronautique et espace". Utilisation de MS Project.
2002 - 2003

TEKTRONIX - Key Account Manager - Alcatel
Responsable de la commercialisation d'analyseurs de protocoles et des testeurs d'infrastructures auprès d'Alcatel pour ses réseaux GSM, GPRS et UMTS : 3 Millions d'Euros de réalisés sur 2001
2000 - 2001 STREAMCORE - Ingénieur Affaires Grands Comptes
" Start up " constructeur d’équipements pour gérer la Qualité de Service Différenciée sur IP. Responsable du démarrage de la commercialisation d’équipements dans le secteur Banques et Industries.
1999

BOUYGUES TELECOM - Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques
Responsable d'un secteur d'activité pour la commercialisation de solutions pour réseaux mobiles spécifiques : réalisé 4 MF
1990 - 1998 Groupe ALCATEL
1997 - 1998

ALCATEL CABLE - CELWAVE-RFS - Area Sales Manager
Responsable de la vente d’antennes GSM et DCS pour infrastructures cellulaires Opérateurs France : réalisé 3,3 MF
1994 - 1997

ALCATEL BUSINESS SYSTEM - Account Manager
Vente de solutions d’interconnexion de réseaux et multiplexage voix et données : réalisé 10 MF
1990 - 1994

ALCATEL CONTRACTING - Ingénieur Technico-Commercial Systèmes
Vente de systèmes optoélectroniques pour réseaux voix, données et images : réalisé 26 MF
AUPARAVANT
de 1985 à 1990

SOFT / MULTICOM VIDEO / AUDIOVISUEL DISTRIBUTION (AVD)
Ingénieur Commercial
Vente de solutions audiovisuelles Sony institutionnelles et broadcast d'Entreprises: réalisé 3,2 MF
de 1984 à 1985 EAG VIDEO - COURBEVOIE 92 - Agent administratif, technicien vidéo
de 1983 à 1984 SFP (Société Française de Production) - Stagiaire cadreur
de 1983 à 1984 CNRS AUDIOVISUEL - Stagiaire jeune volontaire - Assistant sur films scientifiques
de 1982 à 1983 CANAL VERSAILLES STEREO (CVS) - Radio régionale - Technicien, réalisateur et animateur de radio
FORMATIONS ET LANGUES
De octobre 2006 à juin 2007 CAP de cuisinier au Lycée hôtelier René Auffray à Clichy.
De mars à octobre 2003 Formation complémentaire aux nouvelles technologies effectuée à l'ESRA - Formation Continue (8 mois) au métier de Concepteur Réalisateur Multimédia. Formation à la gestion de projets Multimédia CDROM et sites Web incluant de la vidéo. Réalisations d’un reportage vidéo de 1’30 minutes, d’un CDROM et d’un site Web sur le cirque contemporain. Utilisation de Director, Dreamweaver MX, Fireworks, Flash MX, Photoshop/Illustrator sur systèmes Mac/PC. Stage pratique effectué à l'ONERA.
de 1980 à 1982 BTS - Etudes en communication audiovisuelle
INSTITUT DE L’AUDIOVISUEL (IDA) - PARIS 5e (Antoine de la Garanderie, Gilles du Retail)
- Dans le cadre de la formation: service national au Commandement des Ecoles de l’armée de Terre à Paris 5e auprès du Colonel responsable de la section pédagogie et audiovisuelle.
Autres formations - 01 - Négocier avec les grands comptes - Démos
- 97 - Techniques d’Entretien de Vente PSS 2000 - TMT Europe
- 92 - Gestion de projets – Synaxe/Alcatel
- 88 - Vente de biens d’équipement - Groupe Bernard Julhiet
Anglais Lu, parlé et écrit à usage professionnel.
CENTRES D’INTERET
Sports : Tai chi chuan, escrime, plongée sous-marine, natation, tennis, voile, équitation
Arts divers: chant choral, peinture, audiovisuel, théâtre, art culinaire
LIENS ET RESSOURCES

Erwan Amice: Chef de plongée scientifique au CNRS
Nicolas Hirbec: La Côte de Granit Rose
Le capitaine de vaisseau Robert Fatou: Mon grand-père
Peggy Fatou : Art et Nature - Chemin initiatique de l'Art dans la nature. Peggy présente également quelques unes de ses oeuvres
Collectif AOC : Compagnie de cirque contemporain, Reims
Libertivore : Cirque and performance - "Sans ceci nous mourons à l'intérieur"
Généalogie Marc Fatou

 

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